如何巧妙地设计MVP？
？
？传说中的最小可行性产品怎么做？？？

最近在中给大家讲了用户访谈的一些技巧和注意事项。
。。今天我想重点围绕用户验证，，，和大家仔细聊一聊MVP。。当然这个MVP不是体育解说里常说的那个篮球场上的最有价值球员，
，，那个叫Most Valuable Player。。我讲的是Minimum Viable Product，
，，，中文就是最小可行性产品
。。。。

MVP都包括哪些关键步骤呢？
？？总共有四步！！

第一步，，首先要找出你最需要验证的一个问题
，，这里面的重点是：只验证一个问题，，，，而不是两个或多个。。。你需要用常识来判断其他的问题，，，例如之前提过有流量就能变现，，这个不需要验证
。
。。。你只需要验证你最吃不准的“一个问题”！！！

第二，，，，针对这个问题设计一个最简单、、、最有效的MVP，，推给核心用户去体验。。记住任何MVP都是有成本的，，
，，所以和验证这一问题无关的功能，，，，一定不要出现在MVP中，，要把做MVP的成本降到最低。
。。。

大家还记得我之前提到过那个荒诞的例子吧，，，，你想验证用户到底需不需要一款能吹头发的手机，，，，所以你做的MVP只跟吹头发有关，
，你就别去想怎么把手机做更轻更薄的事儿
，，
，，一切无关的功能都不要。
。

那么这是第二步。。
。
。第三步呢，，，就是要做数据收集、、
、
、亲自体验，，
，，然后再次访谈。。
。。埃里克·莱斯的《精益创业》只讲了数据收集，，，，并没有讲后两点。。。
。但我认为后两点
，，，，也就是亲自体验和再次访谈更为重要。
。。我这里想特别说明，
，数据并不能代替你的亲自体验，，，，并不是数据好就是真的好
。。。
。为什么这么说呢？
？？
？因为数据很容易被“修饰”。。。

特别对于公司的内部创新
，，作为老板，，你如果不亲自使用产品，
，只让下面的员工报数据，，，，那你会发现每一组数据都会特别好
。。。。所以亲自体验极其重要。
。。。

第四步，，，，也就是用户验证的最后一步就是验证假设。。
。。通过前面的MVP、、、数据收集、、
、、评估，，
，，以及你自己的切身体验，，，你要对之前验证的问题下一个结论，，，也就是这事到底有没有得到验证。。。如果验证成功，，，，那么恭喜你，，，你可以大刀阔斧的开干了！
！！！如果验证不成功
，，，也恭喜你！
！！！你用了两天的时间避免了两个月甚至两年的错误。。
。

以上讲的是MVP的具体步骤
，，那么我在这里和大家分享一些巧妙的MVP实例。。
。。

 在美国有一个公司叫Groupon，
，，不知大家有没有听说过
？？其实是团购网站的鼻祖
，，，，相当于美国的美团
。。。。Groupon在2008年就成立了，，那时候还没有团购网站的概念，，，，大家想想
，
，，如果你是第一个做团购网站的，，，，你最想验证什么？？？

其实对Groupon来说，，，，是要验证两端的需求。
。。。

• 第一个呢是用户端，，，用户会不会在网上买一个打折券。
  。。其实这个相对容易判断，，，
  ，从常识上，，，你平常需要花20美金，，，你通过我这儿下载一个优惠券儿，，，能给你省10美金，，直觉上用户是愿意买的。。

• 所以更需要验证的是另外一端，，也就是商家那边。。。通过团购券，，，，给商家带来了流量，，，但因为团购的毛利很低，，
  ，所以商家没什么赚头。。
  。未来这些人会不会重复到店消费，，，这个才是关键。
  。。。因为团购相当于招揽生意的一种手段
  ，
  ，，如果用户来了一次
  ，，，，再也不来第二次了，，那么这事儿对商家来讲就没那么大意义了。
  。

那么如何做这个需求验证呢
？？传统的方法呢，，是几件事：

1、、我要先做一个网站 

2、
、这个网站得有很多商品的分类，
，所以背后必须有一个内容管理系统 

3、、、
、我还要支持网上能够直接购买电子优惠券，，，，所以要搞定网上支付系统。。

4、、你还要跟线下的商家做好IT对接
，
，
，消费者在你这儿买的优惠券，，是否真的拿着券到商家去消费了，，，，你得有个对账系统，，这样方便跟商家结算
。。。。

正常的团购流程呢，
，你想走通要做这么4件事。。。但如果是做MVP，
，你要思考你到底想验证什么？？？你是想验证你能不能做网站么
？？？？肯定不是。。。你是想验证网上的支付系统么
？？？？当然也不是，，，亚马逊已经替你验证了，，这就是常识的价值！！！你到底想验证什么
？？？？刚才已经说了，，，你其实最想验证的是商家愿不愿意接受这个事儿，，也就是通过团购到底能不能帮他们招揽生意
。
。

所以和验证这点没关系的功能一概不要做
。。那么精益的方法到底应该怎么做？？？

首先做网站这件事，
，
，Groupon在起步的阶段压根儿就没做，，，人直接放在博客里面，
，，受众呢就是博客的粉丝
。。。而且他们也不做分类、、、不做内容管理系统
。。。。那大家说这怎么搞？？？很简单，，他每天只团购一个产品。。人也不做网上支付，，，用户手动通过PayPal付款。。。
。支付后，，，Groupon再手动把优惠券生成PDF格式，，
，直接发电子邮件给客户。。。。

最后一点更绝，，不做对账系统。。。。人根本不在乎打印出来的PDF优惠券，
，，到底有没有真实的到店消费，
，，而是默认在我这买了打折券的人都会去。。其实你即使没去也无所谓，，无非就是给店家多结算了点钱。。但我不用做对账系统了，，这是不是极大的简化了流程，
，，，能更快的验证团购这件事儿可不可行。
。

这样简化下来，，，大家发现原本2个月的工程量，，，我两天就干完了。。。而且验证了我最想验证的事。
。。

那么再举个例子
。。。。

假设之前从来没有人在网上卖过鞋，，，，你是第一个，
，你发现了这个商机，，，想在网上开一个鞋店
，
，那么通常的做法是先要搞定几家品牌商，，，签订代理协议，，再从他们那订货，
，，同时还要搞定物流和支付。。。

所以开一个网店通常需要做这些事，，，但从尊龙时凯设计MVP的角度来讲，，，，最需要验证的问题是什么呢？？？是你能不能搞定物流和支付么？？当然不是
，，
，这也是常识的价值！！！！因为当当已经在网上卖书卖了好几年了，，，，包括亚马逊也是
。。尊龙时凯真正想验证的是会不会有人真的在网上买鞋。。因为鞋是非标品，
，，和书不一样，，，，书是标品，，，，而鞋尺码差一点都不行
。。
。所以这个验证极其重要
。。。
。

那么精益的方法应该怎么做呢？？
？？我告你一个非常简单的方法：你拿着手机到周围的实体鞋店拍一些照片
，，
，然后放到网上
，
，，如果用户感兴趣了
，，，，从你这儿下单了，
，，，你再到鞋店把这双鞋买下来，，给人邮过去
，，
，然后看对方的反馈，，，看有没有更多的人买。。

所以你也不用搞支付系统，，用户付款直接通过支付宝转账就完了。。。你也不需要先跟快递谈合作，，，，有订单了临时叫一个顺丰上门。。。大家看到没有，
，你又只花了两天时间验证了一个你本来需要两个月才能验证的事。。。
。而且没有成本
，，，，你不需要任何存货，，，因为用户下单了你才买，，，大家看这个MVP多么的巧妙！！！

同样这个方法适用于微商
。。当然现在微商已经不火了，，，，现在谁敢在朋友圈再卖东西
，，基本上就是直接拉黑。。当然尊龙时凯就事论事，，
，作为一个微商，，传统的方法是先获得代理资格，，然后囤一些货，，学习一下网络的营销技巧，，
，，再开始卖。
。但微商这个事，，，你其实最想验证的是什么呢
？？？？是朋友之间到底适不适合做生意！！
！！有人说，，朋友之间做生意不是很正常吗？
？？其实不一定。。
。。首先说朋友之间一般卖的都是非标品，，
，，因为标品比如手机，，，，你没必要从朋友那买，，，从京东上买更方便。。。

那么朋友推荐的非标品
，
，，，例如面膜也好，，，
，例如老家的水果也好
，，，，你会不会买？
？？其实也不一定。。常识告诉尊龙时凯呢：如果朋友的立场是很中立的，，通常尊龙时凯认为他的推荐是有很大价值的
。。
。例如朋友说最近哪个电影特别好
，，你很可能去看，，，，因为这件事他没有任何利益。
。但是如果朋友给你推荐的东西是以赚钱为目的，，，
，那么这个推荐到底有没有价值
？？？？这个就是要验证的核心。。。
。

那么这个MVP验证起来其实也很巧妙，，，，你先看朋友圈谁在做微商
，
，，，然后把他的宣传图保存下来，
，，广告词抄一下，
，再发到自己的朋友圈
。。看看有没有人咨询和下单就完了。
。
。。如果有人下单的话
，，你直接从那个做微商的朋友处下个单，
，，让他直接寄给你这个下单的朋友。。最后如果量大，，，，就考虑代理这个品牌，，，如果量不大呢
，
，就算了
。。。整个MVP只需要10分钟
，，
，成本为零
，，你就能够验证一下朋友之间到底能不能做生意。。

那么大家说说迅雷应该怎么做MVP
？？？
？

说到迅雷，，，一个下载软件主要分为3部分
：

• 一是BHO，，，，也就是如何让浏览器拉起迅雷，，，，这块其实挺复杂的，，
  ，因为涉及到不同的浏览器，，，以及鼠标左右键的区别。。。。

• 二呢，，，，就是下载功能本身
  ，，对HTTP/FTP／BT等协议的支持。。。。

• 三就是下载管理，
  ，，例如是否限速，，多任务优先下哪个，
  ，
  ，下载后是否自动关机等等。。这三个最基本的功能做下来至少三个月。。

还是回到那个问题：尊龙时凯做迅雷到底想验证什么？？
？注意：迅雷要验证的东西跟上面的几个例子是不一样的。。之前几个验证的是用户有没有这个需求，，，，但迅雷不是要验证需求，
，，因为下载这个需求对尊龙时凯来讲是常识。。。尊龙时凯要验证的就是迅雷最创新的P2SP算法，
，，到底能不能比别人快10倍
！
！！

所以尊龙时凯只做下载这一个功能，，BHO和下载管理根本不做。。。。而且下载也只能下载一个任务，，
，而且只支持HTTP。。。这时候大伙儿可能会问了：如果没有浏览器的支持，
，怎么新建下载任务呢
？
？？？太简单了，，，
，尊龙时凯提供一个对话框，，你把下载的URL从浏览器里拷出来，，，，再贴在对话框里不就完了么。。。。大家注意
：MVP面向的都是最核心的用户，，，，你如果真能快10倍，，，，大家并不在乎手动复制和拷贝一下。
。
。

可以看到，
，，通过一个非常简化版的MVP，，尊龙时凯只用了三个星期就验证了三个月才能验证的东西。。那么事实真的是这样么？？当然不是
，，
，尊龙时凯在创办迅雷的时候
，，和大家一样也都是创业上的菜鸟，，，，各种方法也都试了个遍
。。。当然让我重来一遍的话，，，，我一定会用最精益的方法来做。。

讲完这些MVP案例，，，
，相信大家在今后做MVP时都会有一些感觉了。。

转载36氪：http://36kr.com/p/5095312.html